在活動越來越多的今天，很多4S店感覺活動做的越來越?jīng)]吸引力，活動的效果也越來越差。那么，如何讓每位來到展廳的顧客都拍照發(fā)微信？如何舉辦一場成功的展廳活動呢？

　　結(jié)合現(xiàn)在傳播及廣的微信朋友圈，可以借助朋友圈來擴大活動的影響力。

　　16年5月，微信最新注冊用戶數(shù)達(dá)9.27億，平均“日登錄用戶”5.7億，如此巨大體量的活躍用戶，4S店要如何讓活動通過朋友圈來擴大影響呢？

　　首先，在前期的活動集客期間，可以運用H5頁面來進(jìn)行社會化傳播，將獎品、優(yōu)惠等有吸引力的元素融合在H5頁面里，并通過本地媒體微信公眾號、4S全體店員、忠實老客戶等進(jìn)行精準(zhǔn)推送功能，實現(xiàn)朋友圈的第一輪刷屏。

　　并且，在H5頁面的傳播過程中，還可以引導(dǎo)意向客戶來支付誠意金。

　　其次，在活動中利用準(zhǔn)客戶的關(guān)系來進(jìn)行朋友圈分享傳播。利用砍價幫幫忙，讓現(xiàn)場強意向潛客通過朋友圈、微信群砍價直減車價，通過客戶傳播客戶，這種傳播至朋友圈的吸引力將非常高。潛客獲益增強下單意向的同時，影響潛客的親朋好友社交圈。

　　而且，一場活動的現(xiàn)場布置非常重要，現(xiàn)在越來越多的汽車4S店運用氣球布置（成本低、效果好），吸引顧客留影發(fā)微信，并用氣球游戲延長停留展廳時間。

　　↓ 下面分享一些案例：

　　一場活動，逃不開客戶邀約和價格談判，那客戶要怎么邀約，價格要怎么談呢？

　　邀約要細(xì)

　　每一個客戶都要制定不同的邀約話術(shù)。當(dāng)然，以銷售團(tuán)隊的實力，真做不到那么細(xì)，所以要發(fā)揮團(tuán)隊力量。

　　展廳經(jīng)理要以銷售經(jīng)理的名義對組員的每個客戶都進(jìn)行一輪邀約，換一個人，而且是名義上的銷售經(jīng)理，既給了客戶尊重他的感覺，又能從客戶那里了解到更多的信息，制定更合理的邀約話術(shù)。

　　價格要準(zhǔn)

　　這是最顯決策者水平的關(guān)鍵點。針對每一個參加團(tuán)購的客戶，銷售顧問必須向銷售經(jīng)理提供兩個價格，即已報價格和客戶期望價格。

　　特別是客戶期望價格，這是要根據(jù)前期接待過程分析出來的，需要銷售經(jīng)理在聽取銷售顧問的匯報后再分析這個價格是否合理。如果能在一個團(tuán)購活動上，找到一個最合適的價格，就是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的價值所在。