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如何舉辦一場成功的展廳活動?

文章出處:admin 發(fā)表時間:2017-01-17 16:29

在活動越來越多的今天,很多4S店感覺活動做的越來越?jīng)]吸引力,活動的效果也越來越差。那么,如何讓每位來到展廳的顧客都拍照發(fā)微信?如何舉辦一場成功的展廳活動呢?

  結(jié)合現(xiàn)在傳播及廣的微信朋友圈,可以借助朋友圈來擴大活動的影響力。

  16年5月,微信最新注冊用戶數(shù)達(dá)9.27億,平均“日登錄用戶”5.7億,如此巨大體量的活躍用戶,4S店要如何讓活動通過朋友圈來擴大影響呢?

  首先,在前期的活動集客期間,可以運用H5頁面來進(jìn)行社會化傳播,將獎品、優(yōu)惠等有吸引力的元素融合在H5頁面里,并通過本地媒體微信公眾號4S全體店員、忠實老客戶等進(jìn)行精準(zhǔn)推送功能,實現(xiàn)朋友圈的第一輪刷屏。

  并且,在H5頁面的傳播過程中,還可以引導(dǎo)意向客戶來支付誠意金。

如何舉辦一場成功的展廳活動?(圖1)

  其次,在活動中利用準(zhǔn)客戶的關(guān)系來進(jìn)行朋友圈分享傳播。利用砍價幫幫忙,讓現(xiàn)場強意向潛客通過朋友圈、微信群砍價直減車價,通過客戶傳播客戶,這種傳播至朋友圈的吸引力將非常高。潛客獲益增強下單意向的同時,影響潛客的親朋好友社交圈。

  而且,一場活動的現(xiàn)場布置非常重要,現(xiàn)在越來越多的汽車4S店運用氣球布置(成本低、效果好),吸引顧客留影發(fā)微信,并用氣球游戲延長停留展廳時間。

  ↓ 下面分享一些案例:

如何舉辦一場成功的展廳活動?(圖2)

如何舉辦一場成功的展廳活動?(圖3)

 

 

 

 

 

 

 

如何舉辦一場成功的展廳活動?(圖4)

如何舉辦一場成功的展廳活動?(圖5)

如何舉辦一場成功的展廳活動?(圖6)

  一場活動,逃不開客戶邀約和價格談判,那客戶要怎么邀約,價格要怎么談呢?

  邀約要細(xì)

  每一個客戶都要制定不同的邀約話術(shù)。當(dāng)然,以銷售團(tuán)隊的實力,真做不到那么細(xì),所以要發(fā)揮團(tuán)隊力量。

  展廳經(jīng)理要以銷售經(jīng)理的名義對組員的每個客戶都進(jìn)行一輪邀約,換一個人,而且是名義上的銷售經(jīng)理,既給了客戶尊重他的感覺,又能從客戶那里了解到更多的信息,制定更合理的邀約話術(shù)。

  價格要準(zhǔn)

  這是最顯決策者水平的關(guān)鍵點。針對每一個參加團(tuán)購的客戶,銷售顧問必須向銷售經(jīng)理提供兩個價格,即已報價格和客戶期望價格。

  特別是客戶期望價格,這是要根據(jù)前期接待過程分析出來的,需要銷售經(jīng)理在聽取銷售顧問的匯報后再分析這個價格是否合理。如果能在一個團(tuán)購活動上,找到一個最合適的價格,就是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的價值所在。

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